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  • 浅析双11后传统企业营销何去何从

    [ 2016-09-19 18:01]
      自2009年开始至今,双11已成功走过7个年头,这个以电子商务为平台的购物节,借由光棍节的说辞,跃然成为全民购物促销狂欢日。今年更是玩出了新花样,“天猫双11狂欢夜”将综艺、明星、购物于一体,让消费者可以通过电视、网络、手机等平台,实现边看边玩边买,满足了年轻消费群体的胃口。由此,玩好跨界营销,要想被关注,就要有持续的新鲜感。据相关数据统计:2015年双11线上交易额合计1229.37亿元,同比增长52.7%,其中天猫交易额912.17亿元,同比增长59.72%。有媒体称双11创下的销售记录相当于西藏一整年的GDP,大数据展现给人们的不应该只是一个简单的数字,庞大的需求背后又将使营销模式发展做出怎样的转变?

      从整个天猫“双十一”的数据来看,以往淘宝里的自创品牌身影越来越少,取而代之的是那些积极思考转型升级的传统企业。那些跟随淘宝的脚步发展起来的淘品牌们已经与传统企业差了一截,这也反映出传统企业只要求新求变,他们的发展空间是有绝对优势的,从大品牌发展战略、全渠道策略、全媒体布局等,再到技术提升、经营模式和思维的改变都是不可缺少的,以用户体验及品牌知名度也就显得更加重要,这也是需要我们去思考的。

      在“双十一”期间,电商分销的销售额远远低于品牌旗舰店,刘禹含认为这是因为品牌旗舰店的广告宣传力度和让利力度更大,从传统媒体和新媒体的整合传播策略上就可以看得出来,从传统媒体的电视、广播、报纸、杂志、户外,加上新媒体的如开通百度品牌专区,百度关键词竞价,天猫直通车等,都能及时引流到天猫旗舰店。并且多数品牌同时开展微博、微信、手机APP、论坛、朋友圈、新闻等新媒体平台传播,多种传播手段和形式做足品牌曝光度,让 “双十一”活动不仅及时、更加贴近网民、更有趣味互动性。

      让人们目所能及的地方几乎都能看到品牌的身影,这种全天候,全覆盖、全媒体的时代已然来临,而且效果很好。在整合的基础上,移动端的效用发挥巨大,从天猫、京东、苏宁、国美的订单量来看,订单量占比约70%,如何在移动端做好文章已成为研究营销发展的新课题。从目前情况来看,APP和H5成为受众看好的营销手段。APP相对集中,是聚合的作用;H5动态微视觉的展示是扩散传播的作用,一聚一散,使品牌传播恰到好处。

      一年一度双11早已超越其最初的意义而成了全民狂欢购物节,今年双11不同的是把这种全民狂欢打造成一种文化,一种购物符号。从天猫晚会邀请国际明星加盟可以看出阿里意欲把天猫双11打造成全球消费者的节日,力争把双11晚会办成全球消费者喜闻乐见的文化盛典。狂欢是一时的,而文化烙印却是长期稳定的。参与双11“惠”战的不仅有国内品牌,更有国际大牌加入,从内容上来看,让整场狂欢更加丰富、精彩。

      品牌是一个个独立的个体,但在广告传播的发展中,又必须积极融入整体并挖掘自身特色,与国际品牌比肩,提升品牌层次;勇于挑战、顺应时代的创新精神这些都必不可少。由此看来,营销发展变化越快,越要平衡好质量、服务、渠道三者的关系。如果您遇到关于互联网营销发展等相关疑问,或是有意合作的朋友,可以添加刘禹含个人微信号:liuyuhan8456,中麒-刘禹含期待与您愉快交流。

    分类: 营销策划作者: 联盟pk